这个世界上没有不劳而获，只有勤劳的汗水才能灌溉出甜美的果实因此小编给大家准备了一些练习题，希望考生坚持打卡，不断学习。
1、当企业采取不同战略时企业的薪酬管理是不同的，下列说法中正确的有（ ）。【多选题】
A.采用稳定战略的企业，在薪酬结构上基本薪酬所占的比例相对较低
B.采取收缩战略的企业在薪酬结构上基本薪酬和福利所占的比重较大
C.采取创新战略的企业其基本薪酬以劳动力市场的通行水平为准且略高于市场水平
D.采取成本领先战略的企业在薪酬结构方面奖金部分所占的比例相对较大
E.采取客户中心战略的企业其薪酬体系会根据员工向客户所提供服务的数量和质量来支付薪酬
正确答案:C、D、E
答案解析:本题考查战略性薪酬管理。收缩战略或精简战略。采取这种战略的企业一般都面临困境，其薪酬管理的指导思想主要是将企业的经营业绩与员工收入挂钩，因此在薪酬结构上基本薪酬所占的比例相对较低，一些企业还尝试实行员工股份所有权计划，以鼓励员工共担风险，所以选项AB错误；创新战略非常注重对产品创新、技术创新和新的生产方法给予足够的报酬或奖励，其基本薪酬以劳动力市场的通行水平为准且略高于市场水平，所以选项C正确；成本领先战略在薪酬水平方面比竞争对手的薪酬相对较低，在薪酬结构方面奖金部分所占的比例相对较大，所以选项D正确；客户中心战略的企业强调的是客户满意度，因此相对应的薪酬体系往往会根据员工向客户所提供服务的数量和质量来支付薪酬，或者根据客户对员工或员工群体所提供服务的评价来支付奖金，所以选项E正确。
2、下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。【多选题】
A.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
B.销售人员的工作结果比较容易衡量
C.很容易对销售人员的工作过程进行监督
D.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
E.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感
正确答案:A、B、D
答案解析:本题考查销售人员薪酬的相关内容。企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点，所以选项A正确；与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，所以选项BD正确、C错误；纯佣金制度有可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感，所以选项E错误。
3、股票期权的执行方式不包括（）。【单选题】
A.现金行权
B.无现金行权
C.现金行权并出售
D.无现金行权并出售
正确答案:C
答案解析:本题考查股票期权的执行方式。包括：现金行权、无现金行权和无现金行权并出售。
4、如果该家电企业采用成长战略，则可以采取的薪酬管理战略是（）。【客观案例题】
A.企业与员工共担风险，共享收益
B.短期内提供相对较低的基本薪酬
C.长期来看，实行奖金或股票期权计划
D.基本薪酬和福利所占比重较大
正确答案:A、B、C
答案解析:本题考查成长战略的薪酬管理。对于追求成长战略的企业来说，其薪酬管理的指导思想就应是企业与员工共担风险，共享收益。企业的薪酬方案是在短期内提供相对低的基本薪酬，而从长期来讲，企业将实行奖金或股票选择权等计划，能够使员工得到较为丰厚的回报。选项D属于稳定战略或集中战略的薪酬管理。
5、该公司为了设计符合企业发展的薪酬体系应当首先进行( )。【客观案例题】
A.工作评价
B.确定薪酬水平
C.薪酬调查
D.明确企业基本现状及战略目标
正确答案:D
答案解析:本题考查薪酬管理体系设计的步骤。薪酬管理体系设计的第一步是明确企业基本现状及战略目标。企业现状及未来战略目标是制定薪酬政策，进行薪酬决策的重要前提条件。只有明确了企业现状及未来战略目标才能确定适合本企业的薪酬水平，才能建立具有内部公平性和外部竞争性的薪酬体系结构。因此选D。
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